Sales Performance Accelerator

Fokus Utama:

• Pengembangan Klien
• Keterampilan Penjualan Lapangan
• Keterampilan Penjualan Dalam Ruang
• Keterampilan Penjualan Eksekutif
• Negosiasi Sukses

Modul Pelatihan:

1. Dasar-Dasar Penjualan Konsultatif
   • Mengembangkan pendekatan konsultatif dalam penjualan.
2. Membangun Koneksi
   • Cara menjalin hubungan yang kuat dengan klien.
3. Menarik Minat Pelanggan
   • Teknik memancing minat calon pelanggan dengan pendekatan yang relevan.
4. Penyampaian Solusi yang Tepat
   • Menyampaikan solusi yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
5. Mengatasi Keberatan
   • Strategi menghadapi dan mengatasi keberatan klien.
6. Motivasi & Komitmen
   • Mengidentifikasi motivasi dan mendorong komitmen klien.
7. Menguasai Proses Penjualan
   • Memahami setiap tahap dalam proses penjualan untuk hasil yang optimal.
8. Kepemimpinan Penjualan yang Sukses
   • Meningkatkan keterampilan kepemimpinan di dunia penjualan.
9. Definisi Kinerja Penjualan
   • Menetapkan dan mengukur kriteria kinerja tim penjualan.

Manajemen Tim dan Peluang Penjualan:

10. Pertemuan Penjualan yang Efektif
    • Meningkatkan produktivitas rapat tim penjualan.
11. Coaching untuk Tim Penjualan
    • Teknik coaching yang efektif untuk meningkatkan kinerja.
12. Merekrut dan Memilih Tim Penjualan
    • Strategi efektif dalam perekrutan dan seleksi anggota tim.
13. Mengidentifikasi Peluang Penjualan
    • Cara menggali dan memaksimalkan peluang baru.
14. Manajemen Pipeline dan Wilayah
    • Mengoptimalkan manajemen wilayah dan pipeline penjualan.
15. Pengembangan Akun
    • Memaksimalkan potensi klien melalui pengelolaan akun.
16. Membangun Kredibilitas Sebagai Penasihat Tepercaya
    • Teknik untuk menjadi penasihat tepercaya bagi klien.
17. Menggali Minat Melalui Penemuan Informasi
    • Menggunakan informasi untuk membangun minat.

Presentasi dan Negosiasi:

18. Presentasi Solusi kepada Tim Pembelian
    • Teknik menyampaikan solusi di hadapan tim pembelian.
19. Menentukan Pengembalian Investasi
    • Mengukur ROI untuk memperkuat argumen penjualan.
20. Strategi Mendapatkan Komitmen
    • Cara mendorong klien untuk berkomitmen.
21. Negosiasi: Memanfaatkan Gaya Kepribadian
    • Menyesuaikan strategi negosiasi dengan kepribadian klien.
22. Negosiasi: Kolaborasi untuk Kemenangan
    • Teknik negosiasi kolaboratif yang saling menguntungkan.
23. Analisis dalam Negosiasi
    • Mengembangkan keterampilan analisis untuk negosiasi yang efektif.
24. Penyampaian Negosiasi yang Meyakinkan
    • Teknik presentasi dalam negosiasi yang lebih persuasif.
25. Negosiasi: Tawar-menawar dan Kesepakatan
    • Cara mencapai kesepakatan yang optimal.
26. Penguasaan Negosiasi
    • Mencapai level mahir dalam strategi negosiasi.